グローバル展開サポート業の市場環境

グローバル展開サポート業の市場環境

1. 海外進出先国の割合
– ベトナムが最も多く、55%の企業がベトナム進出をサポートしています。
– アメリカ、タイ、シンガポール、台湾、中国、マレーシア、インドネシア、フィリピンも40%以上の企業が対応しています。
– 香港、ヨーロッパ、インド、イギリスも30%を超えており、特にインドは今後の進出先としての期待が高い状況です。

2. 提供される支援サービス
– 海外進出コンサルティングが最も多く提供されており、幅広いサポートが行われています。
– 海外市場調査・マーケティングも多くの企業が提供しており、5割近くがサポートしています。
– 販路拡大（営業代行・販売代理店探し）は6番手で、相談が多いですが、実際の相談ニーズとギャップがある状態です。
– 輸出入・貿易・通関サポートも14番手で、実際の相談ニーズとギャップがある状態です。

3. 特徴的なコンサルティング企業
– プルーヴ株式会社は、市場調査と具体的な海外市場進出戦略を行うコンサルティングファームです。
– アクセンチュア株式会社は、戦略とコンサルティング、テクノロジー、オペレーションズ、インダストリーXなど幅広いサービスを行う総合コンサルティング企業です。
– 黎明コンサルティング・グループは、アジア地域での事業展開を支援するコンサルティング会社で、特に中小企業を対象にしたサービスが特徴です。
– フェネトル・パートナーズ株式会社は、グローバル市場における日本企業の海外進出を専門とするコンサルティングファームで、特にアジア、ヨーロッパ、北米などの広範な地域において豊富な実績を持っています。

4. 相談内容の増加
– 販路拡大（営業代行・販売代理店探し）の相談件数は20ポイントの増加を記録しており、企業が新たな市場での販売チャネルを拡大するためのニーズが高まっていることを示しています。
– 海外進出総合支援が18ポイント増加しており、企業全体として海外市場への進出を強化する動きが見られることを示しています。

5. 現地での支援体制の構築
– 現地法人の運営においては、労務や税務の専門知識が必要で、現地でのサポートもお願いすることが多いです。
– 現地リース会社や販売代理店の探索も行っており、信頼できるパートナーシップを構築し、長期的なビジネス展開を目指しています。

グローバル展開サポート業のM&Aの背景と動向

グローバル展開サポート業のM&Aの背景と動向

日本企業がグローバル展開をサポートするためのM&Aは、市場の変化と企業の成長戦略に応じて進化しています。以下のポイントを中心にまとめます。

– 市場の変化: 日本の市場が少子高齢化で縮小しているため、企業は海外進出を強く求めています。
– グローバルネットワーク構築: GCAのように、上場を通じてグローバルネットワークを構築し、海外M&Aをサポートする企業が増えています。現在の売上の8割が海外関連のM&Aから来ています。
– 海外M&Aの難所: 海外M&Aを実行する際には、市場、慣習、文化の理解が重要です。日本企業は、グローバルなビジネス慣行を備えることが難しいことが多く、買収後の経営統合がうまくいかないケースも見られます。
– M&Aのメリット: M&Aを通じて、他社の技術やノウハウ、販路を手に入れることができ、事業の成長や多角化が期待できます。譲受企業は、経営権や事業、技術、ノウハウ、販路などを得ることができます。
– 現地サポートの重要性: M&Aをしっかりと現地でサポートすることが重要です。GCAは、シリコンバレーのテックベンチャーをサポートするM&Aアドバイザリー会社を買収し、インド、中国、シンガポールなどで現地法人を設立しています。

これらのポイントを踏まえると、グローバル展開サポート業のM&Aは、企業がグローバル市場に進出するための重要なツールであり、現地サポートやグローバルネットワークの構築が大切です。

グローバル展開サポート業のM＆A事例

### グローバル展開サポート業のM&A事例

#### クロスボーダーM&Aの流れ

– 案件のソーシング（発掘）・マッチング: 国境を越えたM&Aのニーズをヒアリングし、適切な候補企業を探します。
– M&Aの交渉・実行: 買収価格や提携スキーム、支払い条件などを調整し、基本合意契約を結びます。
– 買収監査・最終条件の交渉: デューデリジェンス（買収監査、DD）から最終条件の交渉までをサポートします。
– 決済の実行: スムーズなPMI（買収後の統合）の開始をサポートします。

#### グローバルネットワークの活用

– ASEAN主要5か国への拠点: 現地の金融機関や会計事務所とのM&Aネットワークを拡大しています。
– 世界最大級の独立系M&Aアドバイザリー企業の協会「World M&A Alliance」: 世界各地のM&Aブティックとも連携を拡大しています。

#### 成功事例

– 耐熱塗料国内シェア50％超のグローバルニッチトップ企業が、初めてタイ企業とのM&Aを選択した理由:
– 譲渡： タイ産業用塗料の製造
– 譲受け： 三重県名張市 耐熱塗料、フッ素樹脂塗料ならびに機能性コーティング剤の製造販売
– 目的： 海外のネットワークや知見が豊富な同社が、初めてタイの現地企業を譲受た経緯を伺いました。

– 南アジア地域への進出を加速させるために欠かせない企業と出会えた:
– 譲渡：
– 譲受け： 北海道室蘭市 プラントなどの大型改修工事、ダムなど社会インフラ工事ほ
– 目的： 成長戦略について伺いました。

– 売上76％増！日本の中堅・中小企業が海外M&Aで成長を目指すモデルケース:
– 譲渡： マレーシア ジョホールバル アルミダイカスト製品製造
– 譲受け： 大阪府八尾市 マグネシウムダイカスト製品製造
– 目的： マレーシアへの進出を目的に現地の会社を取得しました。

#### 大企業のM&A事例

– AT&TによるディレクTVの買収:
– 目的： 有料放送事業の成長が鈍化していたため、携帯端末やタブレットなどへの配信を強化する狙いがありました。

– ソフトバンクによるボーダフォンの買収:
– 目的： 携帯電話事業を拡大し、世界的な競争力を高めました。

これらの事例は、グローバル展開をサポートするM&Aの重要なポイントを示しています。国境を越えたM&Aの成功には、適切な候補企業の発掘、スムーズな交渉、グローバルネットワークの活用が不可欠です。

グローバル展開サポート業の事業が高値で売却できる可能性

グローバル展開サポート業の事業が高値で売却できる可能性について、以下のポイントをまとめます。

– 独自の技術をアピールする: グローバル展開サポート業は、専門性の高い特定のサービスに特化した経営をしていることが多いです。自社が持つ独自の技術をアピールすることが重要です。その技術を必要としている買い手が見つかれば、売却価格を大きく上げられる可能性があります。
– 安定した取引先を確保する: 自社が安定した複数の取引先を確保している場合、その強みを買い手に伝えることが重要です。大量生産品を製造している企業では、原価管理を徹底することで高い収益を上げていることもあります。
– 企業価値を高める: 企業価値を高めることができる方法として、熟練の職人を離職させないことや、取引先の数や製品の収益なども伝えることが挙げられます。これにより、買い手に正確に伝えることで、売却価格の上昇につながります。
– 買い手候補の検討: 買い手候補については、買い手候補名の具体化だけでなく、それぞれの買い手候補において想定される投資目的や対象事業の競争力や希少性を検討する必要があります。
– 売却プロセスの検証: 売却プロセスにおけるデューデリジェンスを受け入れられるかどうかの確認も必要です。また、対象事業の毀損状況や自社の財務ポジションや資金ニーズを踏まえて売却の方針やタイムラインを初期的に検討することも重要です。

これらのポイントを踏まえると、グローバル展開サポート業の事業が高値で売却できる可能性は高いと言えます。

グローバル展開サポート業の企業が会社を譲渡するメリット

グローバル展開サポート業の企業が会社を譲渡するメリットは以下の通りです。

– 指定事業を売却: 指定した事業だけを売却できるため、存続させたい事業はそのまま継続でき、売却した資金から新たな事業を始めることも可能です。仮に負債があれば、事業譲渡で得たお金をその返済に回すこともできます。
– 特定事業に専念: 特定事業に専念できるため、必要性の低い事業のみを売却できる事業譲渡を活用することで、特定の事業に専念できます。柔軟に対応していく必要がある昨今では、事業において選択と集中がより一層重要になり、「特定の事業に専念したい」というニーズが増加しています。
– 財務の健全化: 事業譲渡の譲渡金をもとに、会社の財務を健全化できます。理由は、事業譲渡によりまとまった資金を得られるためです。事業譲渡で得た資金を負債にあてることで、財務面が改善されます。
– 後継者問題の解決: 会社譲渡を用いると、他の会社が事業を引き継いでくれるため、自社の関係者などから後継者を探さずに済みます。買い手となる会社は「自社事業の規模拡大」「新規の参入」などを目的に会社・企業を譲受するため、事業承継による後継者問題の解決が可能です。
– 従業員の雇用が確保できる: 廃業を行うと、従業員の勤務先が失われますが、事業譲渡を行う場合、買い手が自社従業員と雇用契約を再び結んでくれることがあります。会社譲渡であれば、会社自体を譲り渡すため、従業員の雇用契約も買い手に引き継がれます。
– 譲渡益を獲得できる: 会社譲渡は株式の取引を伴う手法であるため、売り手の株主は譲渡益を獲得できます。譲渡益を獲得できれば、引退後の生活費や興味を持った分野で会社を興す際の費用などに充てられるため、経営から手を引きやすいです。

グローバル展開サポート業の事業と相性がよい事業

グローバル展開サポート業の事業と相性がよい事業は以下の通りです。

### 市場調査

– 海外市場調査: 新しい市場の潜在的なニーズや競争状況を評価します。
– 消費者調査: 消費者行動や競合状況の詳細な分析を行います。
– ネットリサーチ: ネット上での消費者行動や市場動向を調査します。

### 現地法人の設立支援

– 法人登記代行: 各国の拠点探しから法人登記まで任せられる法人登記代行の企業を紹介します。
– 現地オフィス設立: オフィス設立や内装、ITインフラ構築をサポートします。

### 販路開拓支援

– 営業代行: 現地法人ならではのネットワークとフットワークを活用し、日本企業のアメリカ国内の営業代行業務をサポートします。
– セールスレップマッチング: 各種業界のセールスレップとのマッチングを実施します。
– 販売代理店探し: 自社製品・サービスのニーズを調査するサービスを提供してくれるマーケティング会社を紹介します。

### 展示会出展支援

– 展示会選定: 米国内の展示会の選定を行い、ブースの運営管理から事前事後のフォローアップまでサポートします。
– 展示会出展: 展示会出展の選定からブース施工・商談代行までサポートします。

### 文化や言語の障壁の克服

– 通訳サービス: 視察同行からビジネス商談、同時通訳まで通訳のプロフェッショナル企業を紹介します。
– 翻訳サービス: ビジネス翻訳から技術翻訳・マニュアル翻訳まで翻訳のプロフェッショナル企業を紹介します。

### 戦略的アドバイス

– 進出戦略立案: 各国のビジネス事情に精通した優良な海外進出コンサルタントのみを紹介します。
– 戦略策定: 長期的な成功に向けたビジネス戦略の策定を支援します。

### その他のサポート

– 現地仮拠点確保: アメリカでの販路拡大を考えた時、現地に拠点が有るか無いかで大きな違いがあります。
– 物流拠点確保: 代金決済やロジスティクス、カスタマーサービスなどの問題を伴う販路獲得の大きな障壁を克服します。

これらのサポートを通じて、企業は未知の市場で直面しがちな潜在的なリスクを限りなく減らし、効率的な事業展開が可能になります。

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